全球化电商新时代背景下的展望与机遇—专访CamelDeliver

跨境电商作为全球贸易中的生力军备受关注，打破了传统外贸业务的增长瓶颈。2018年4月3日，本报记者来到了上海市张江高科区，采访了电商平台CamelDeliver的CEO Leo.Li，探索其创新快速发展的秘密。

[记者]：李总您好，我们知道CamelDeliver是今年迅速崛起的跨境电商平台，能简单的介绍一下你们的概况么?

[Leo]：好的，谢谢。CamelDeliver做为一家快速增长的跨境电商平台还不为公众知晓，CamelDeliver是一家以技术与流量驱动的综合类电商平台，产品以高附加值与高质量的品牌产品为主导，现在用户分布于台湾、泰国、马来西亚等亚洲地区，在未来的一年内我们将扩展至欧洲、美国、印度、拉丁美洲等等25个国家。综合来说CamelDeliver通过非常严格的选品，只提供高附加值高质量的产品，让消费者满意，生产商有利润，流量提供者获利。

[记者]：谢谢，国内电商的竞争很激烈，有淘宝，京东等等，跨境电商有洋码头等等，在这样的情况下请问CamelDeliver怎么会选择电商这样一条道路呢？

[Leo]：纵观整个全球电商行业，五花八门，百花齐放，但是无非综合类型和垂直类型。电商在很多国家已经发展了很多年，每个国家和地区的发展阶段与格局也千差万别，比如在台湾地区其实比大陆发展电商还要早3-5年，格局也相对稳定，但是并未形成一家独大的局面。 CamelDeliver在不同国家与本地电商合作时候发现垂直化与高品质一定是电商行业的发展方向。中国的人口基数大，工业产业链完善，形成了独特的全球化产品优势。我们知道一款产品只要生产量越大边际成本越低。所以CamelDeliver背靠着中国全球独特的优势，汇聚全球流量，集中于爆品，让消费者，流量方，生产商三方都受益，真正让高质量的中国制造红遍全球。

[记者]：李总您提到消费者，流量方与生产商，请问什么是流量方呢？

[Leo]：流量方可能大众不是很熟悉，其实流量方是一个很宽泛的概念。比如facebook，google等等都有大量的流量，互联网公司都会把流量卖出，这些流量天然的会流向变现效果比较好的产品。CamelDeliver现在的主要流量合作方是个大affliate和Adnetwork，我们内部也构建了自有的Media-Buy的团队。CamelDeliver的产品都是集中的流量方青睐的爆款，我们和所有的境外当地的电商都有深度的合作比如在台湾我们和前五大的电商momo，gomobji，pchome都有合作，在物流方面我们和当地全家，黑猫都有深度的合作，这样整体下来让整个物流与产品都能的到最好的成本控制，我们把多出来的利润全部给予我们的流量合作伙伴。我们得到了全球很多流量affiliate的高度认可，平均下来我们的affiliate每个月的收益是在5万美金，比较好的affliate每月的收益在百万美金之上，我们让很多media-buy的小团队实现了财务自由。

[记者]：请问CamelDeliver的产品增长如何？远期会达成什么样的目标呢？

[Leo]：我们每月的增长都维持在100%左右。我们今年年底的目标是10亿元的销售额，预计2019年底销售量达到100亿左右的规模。在业绩上我们认为电商领域是不会有什么天花板的领域，无论是阿里，京东以及最近兴起的clubfactory，小红书，拼多多等等我们认为电商打法很多，只要一直专注于高附加值，超高品质，流量爆款的方向我们一定能走出自己不一样的道路。

[记者]：请问在境外做电商会遇到什么样的困难？和本土电商最主要的差异是什么？

[Leo]：困难也是挑战，境内外环境差异是很大的。中国物联网技术发展其实是全球领先的，国内支付和物流也已经完全打通,但是在海外情况则不然，举个例子台湾/香港的最大支付方式是信用卡，物流情况也没有这么便利，要把跨境电商做好一定要和当地的支付物流仓储紧密配合才能真的让业务运转起来，如何与每个地域的本地供应商配合好也是我们遇到的最大机遇与挑战。

（文/马连华  摄影/李波）